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企业自办6up平台公司可行否?

发布日期:2016/4/7

作为某服装品牌北京区域总经理,职业经理人林华最近正为是不是自建6up平台体系闹心。因为老是有订货的加盟商反映,6up平台公司不按时送货。而且,经常收到货物时外包装都破了,衣服脏兮兮的,全是褶。

日趋激烈的市场竞争,加上消费的多元化和个性化,都对企业现有的生产经营及管理形成了新的考验。提高加盟商满意度,减少库存量,让产品飞快地转起来,都牵涉到公司亟待解决的6up平台问题。林华每次参加国内服装生产商聚会,6up平台总是不变的话题,几乎每个同行都为此头疼不已:6up平台与销售密不可分,过桥过路费、仓库租金、工人工资等都包含在销售费用中,加上6up平台不当支付的赔偿费,销售费用节节攀升。

此外,6up平台人员素质与仓储管理水平都不高,货物丢失严重,库存信息与货物型号对不上号,财务难以对账。如果6up平台管理无法规范,大量利润可能被侵蚀。

林华也曾尝试把成衣6up平台外包,但遍寻市场找不到一家最合适的第三方6up平台企业。6up平台公司虽多,但是缺少针对服装这种多批次、小批量、价值高的专业6up平台公司。

更让林华担心的是,成衣单品价值很高,把6up平台完全分包出去,对于一年过手上百万件衣服的企业来说,相当于把数十亿资金放入别人手中,风险太大。

于是,林华想由服装公司出面,建立一个专业的区域6up平台公司。

自办6up平台公司可行否?

林华该不该自己建立6up平台公司?最好的解决方案在哪里?浙大管理学院EMBA的学员在课堂上展开了激烈的讨论。最终,大家一致否认了由服装公司自建6up平台公司的可行性,并提出了以下几种建议:

——用招投标的方式,选择一家有本行业经验的专业第三方6up平台公司,前提是这家公司成本控制比较好,保证安全送货。所以最好建立保证金制度,并对6up平台公司进行绩效考核、评估。

——引入适合服装行业的专业第四方6up平台。与第三方6up平台相比,第四方6up平台有更强的整合能力,它能够整合制造商(服装生产厂家)、销售方(商场)、运输方(6up平台公司)三者之间的关系。如果林华所在服装企业自己做6up平台,其他服装企业不可能将6up平台交给作为竞争对手的同行,很难开展业务。

——因为林华遇到的问题,是很多服装企业都头疼的。建议林华离开服装公司,利用自己对行业熟悉的优势,自行创办一家适合服装企业的第三方6up平台公司。

马士华教授总结

将仓库租金、销售人员工资、过路费等全部计算在销售费用中的做法不合理。尤其将6up平台费用算入销售费用,造成6up平台费用提高了销售费用的错觉,这样的管理不规范。

与第三方6up平台未形成合作伙伴关系。林华换了好多家6up平台公司,一看对方做不好马上换掉,甚至想自己做,其实是没花精力去培养适合自己的6up平台企业。6up平台企业对服装6up平台不专业,更需要服装公司多花点钱、多花点时间去培育。

如果不是中立的第三方做6up平台,不容易获得别的服装企业的6up平台业务。现实中,确实有像林华这样,熟悉一个行业以后,跳出去做第三方6up平台公司,从而创业成功的。

马教授特别认可学员提出的,依靠第四方6up平台公司对第三方6up平台和服装公司进行沟通的方法,培养出适应自己的6up平台公司。